2013年10月30日 星期三

多元化經營,漫畫店也能賺很大,每月淨賺12萬,10個月回本!

以前Jerry有空時也常去漫畫店裏,看最新一期的雜誌
通常花個10塊、20塊就可以看1-2本最新的財經商刊
外加免費吹一整個下午的冷氣,看到口渴想睡,
還會去附近的7-11或飲料店,再買杯30-40元的飲料回來繼續看,
但說真的,這樣的漫書店,近年來已經是愈來愈少見,
通常在一個社區營運個半年、一年就歇業易主,
近來再加上平版、線上閱讀的普及,我想這一行應該是更慘淡經營吧!
但以下這個實例卻透過精準的市場調查及多元化經營
把漫畫店發展成,每月淨賺12萬,120萬元的初始投資,
十月個左右就完全回收,想知道怎麼做到嗎?
一般人並不會把生活上不方便的事當一回事,
有財商的人卻會把生活上不方便的事轉換成
每個月淨賺12萬元左右的工具,十個月就回本了
你的不便事,我的賺錢事
你能服務的人愈多、財富就愈多喔!
以下摘錄【小資五年、成為千萬富翁的祕密

小清從小就喜歡看漫畫,也想將來開一家漫畫店。
二十六歲那年,小清確立了開漫畫店的想法後,
開始考察距離住家一小時內車程所有的漫畫店。
他發現,在大學校園附近的漫畫店非常多,競爭也相對激烈,
小清不想要在相同的區塊與大家競爭,決定評估住家附近。
小清住的地方離火車站不遠,附近大概四、五個大社區,
每個社區約有五百至七百戶,加上附近有兩所國小、一所國中,青少年非常多。
擁有這麼多的人口數,附近的漫畫店卻只有兩家,
小清最後決定將漫畫店開在社區附近。

接下來,就是思考要不要加盟。
從辛苦度來看,自己創業較累,
從購書、裝潢、人事、漫畫的條碼機、POS系統等等都必須自己搞定。
加盟雖然較輕鬆,卻需要一筆加盟金,總部也會限制很多事情。
幾經比較後,小清決定不加盟。(自己來營運比較有彈性)

「既然租了店面,當然要好好利用,除了漫畫,還可以做什麼呢?」
小清知道漫畫店日漸式微,務必要殺出一條血路才行。
這幾年,新開的漫畫店都會結合影片出租,小清也打算這樣做,
同時,他也發現國外有家DVD出租店關門大吉,表示大家租DVD的習慣改變了,
未來,只做影片出租還不夠,
所以一定要再多加思考才行。
在這段期間,小清扔然馬不停蹄地到處考察各家漫畫店,並實際坐在店裡看漫畫。
(JR觀點:創業前的市調,真的很重要喔!)
午後三點,正是下午茶時段,過去,小清每次去看漫畫,
一定會帶一杯飲料或小點心去漫畫店,
一邊看漫畫一邊喝飲料、吃點心,這真是一大享受呢!
這天,小清突然超想吃雞排,偏偏雞排店又在十分鐘路程之外。
殘念之餘,也讓小清靈光一閃
(JR觀點:我們自己本身的需求,通常也是一般大眾市場的需求)
「就是這個!」小清因此決定,除了漫畫、租片外,還要結合賣飲料和雞排。
所有的藍圖都浮現後,小清在住家大樓旁,
租了一間面寬比較寬的店面,使用坪數大約有三十坪。
其中,漫畫店的使用坪數約二十五坪,另外五坪則是小小的複合式飲食店,
飲料方面很簡單,如珍珠奶茶、紅茶、綠茶、奶茶以及鋁箔包等約十種品項;
點心方面已炸物居多,像是雞排、鹽酥雞、甜不辣、銀絲卷等幾樣。
為了怕味道太強烈,小清也特地請裝潢師傅將複合式飲店隔開,
並對外做了一面玻璃式的小店頭,
這麼一來,既可以賣過路客,也可以賣看漫畫的客人,
客人如果想吃東西,直接向店員點餐即可,非常有機動性。
至於二十五坪的漫畫店,以五坪的空間放置DVD的片子,
二十五坪的牆面全部利用系統雙層漫畫櫃,
中間則是空出十坪的沙發區給來店的客人看漫畫。

由於購買漫畫的費用高,於是小清先上網搜尋將要倒店的漫畫店來收購漫畫
(將要倒店的書幾乎都是以重量計算,或是十本一百元,和新漫畫價差真是天壤之別),
只要換上書套,二手漫畫就如同七成新,真的收購不到的再買新的;DVD也如法炮製。
至於廚房設備呢?
當然也是收購功能堪用、價位又便宜的二手貨。
(JR觀點:創業初的成本,一定要精打細算的啦,能省則省,創業為艱)
再人事的選擇上,小清再裝潢的時候,就開始應徵工讀生。
由於來看漫畫的大部分都是青少年,男生也很多,
小清就鎖定清新活潑的鄰家女孩,
這樣一來,客人還可以和小女生聊聊天,有促進業績的副功效。
(JR觀點:美女策略好像不管在那一行,都很管用)

從規劃到施工,一共花了半年,
精打細算的小清終於開了店面,策略也非常成功,每個月營收都非常穩定。
當初裝潢加上購買器具、漫畫、DVD、POS條碼系統等,花了小清一百二十萬元。
開了店之後,每月的營收扣除人事、房租、水電等開銷,月淨收入約有十二萬元左右,
寒暑假期間,業績又成長約三成,大約十個月就回本了。
當漫畫店的作業系統化之後,小清開始減少自己上班的時間,改請更多員工站櫃,
他就到處找競爭對手少的地方,準備再開第二家。


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